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    • 谭宏川    武汉市
    • 讲师定位:专业化销售技术提升专家
    • 擅长领域:客户销售技能/销售项目管理/客户关系/商务谈判/客户服务/客户沟通
    • 实战经历:部分典型客户:华为技术有限公司,中国移动、中国联通、中国电信、工商银行、建设银行、中国平安普惠金融、中英人寿、江苏悦达集团悦达农装、华润置地、万科地产、国家电网、中兴通讯、中通服、烽火科技、瑞思康达、上汽集团环球车享、太阳油墨、卡乐电子、中广核集团、苏州高新园区产业孵化器、东风商用车,东风南方
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    实战经验
    • 华为公司近10年市场拓展实践,在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年,完成1500万回款任务,担任客户群负责人期间,带领团队用不到一年的时间,超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目,年合同金额超5个亿,主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目(2008年电信3G网络建设项目等)的运作,积累了丰富的销售项目运作经验。兼华为大学营销讲师,讲授营销类课程。
    • 烽火通信5年销售培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的关键时刻》等营销精品课程,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划,主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目,为公司国内销售部,行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTC(lead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。
    主讲课程 (共8门)
    • 《关键时刻 - 卓越的客户服务技巧》
    • 授课对象:高级管理人员:高级经理、业务线总裁等 一线销售人员:业务代表,业务总监等; 一线服务人员:售前工程师,售后工程师,项目经理,客服经理等
    • 授课方式:公开课/内训
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    部分服务客户

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    讲师个人资历

    • 谭宏川(Samuel Tan)专业化销售技术提升专家
    • 销售罗盘?SLT认证导师
    • 信任五环?CLT认证导师
    • 营销规划?PLT认证导师
    • 日本产业训练MTP?认证
    • 美国培训协会(AATCP)高级促动师
    • 美国SPI解决方案销售认证讲师
    • Esprit Changeware LTD.MOT关键时刻认证讲师
    • 曾任:华为公司 客户群总监
    • 曾任:烽火集团 战略与市场部赋能经理
    • 擅长领域:大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判
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