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    银行三量掘金行动

    助力银行物理网点产能倍增的掘金辅导策略

    二人麻将 www.dtihb.tw 从 2017 年末到 2018 年 2 月 28 日,银监会就批复关停银行网点 419 处,同比去年上升 23%,关停网点 90%以上的都处于经济发达地区,在金融互联网发展的大背景下,银行低效网点遭裁撤会将会成为一种常态,那么?这个网点的行长管理人员何去何从,员工何去何从……

    为什么要打造三量掘金

    生意被支付宝们抢走,人才被新兴行业挖走,钱被互联网金融赚走……目前,传统银行正面临一场生死考验。原本捧着“金饭碗”的传统银行能否再一次扬优势、扩地盘?谋转型、补短板?挖存量、拓增量、固流量呢?

    那就必须了解清楚以后网点的运营现状,如下:

    项目设计思路

    基于网点数据把存量进行分层分级分批次开发,通过对客户需求深度阶段,挖掘存量深度;

    基于网点覆盖范围的区域价值而进行主次排序,通过对任务指标深度解读,拓展增量潜能;

    基于业务流与客户流等开展有针对性活动策略,通过对整体流量数据解读,固化流量广度;

    解数据、挖痛点、教技巧、探策略、给工具、三量齐发,全面助力!

    三量齐发流程设计

    1、挖存量——递进营销的 5 阶 12 法

    2、拓增量——链接营销的 5 区 10 法

    3、固流量——路径营销的 4 步 8 景

    项目主创执行团队
    项目操作流程
    项目交付成果

    热门项目

    师出情境

    情境营销教练——即掌握网点存量、厅堂、外拓营销中的典型情境,并运用教练式辅导方法进行营销知识的复制推广,促绩效持续提升,为网点赋能。

    了解详情→
    双截营销

    何为“双截营销“?取自李小龙的“截拳道”,截拳道讲究“以无法为有法,以无限为有限”,连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透,因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”,让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会,形成固化的招式,将“无限变有限”,将无限的变化变成有限的规律。

    了解详情→
    银行网格化精准营销

    网格化营销,是二十一世纪新兴的营销战略模式,其核心就是将管辖范围内的市场极度细分,消费群体进一步分化,不同消费群体的数量逐渐变小,消费群体的划分趋向更细致,积极探索区域化经营和管理新模式,建立客群管理模式。 在强化营业厅主动营销与客户关怀的同时,按片区整合各类营业厅和客户经理资源,从用户管理模式、组织管理架构、运营管理机制、片区化分方法等方面研究建立面向全部区域用户的网格化管理新模式;调整渠道经营职责,补充客户经营职能,优化关键业务流程、强化用户体验等,实现以低成本、高效率、好效果的精准营销模式。

    了解详情→
    Qing主题银行

    人工智能、区块链、物联网、普惠金融、大数据和乡村振兴战略等词汇频繁的上了银行业的热搜排行榜,这些必将引起整个银行业转型之路的新一轮“激战”。在我国商业银行产品、服务和竞争方式等同质化现象严重的背景下,各家银行只有在明确的战略定位、价值定位、市场定位和匠心独运群体细分之下,潜心深究适合特定客群的特色化场景链接,打造一批铁杆粉丝客户,打造最为极致的IP体验。然而,为具有特色差异化竞争的物理网点进行价值重塑,必须建设一套完整的且保证持续盈利能力的商业模式是主题银行的发展关键。

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    左圆右方?企业创新落地

    以岗位关键人才为对象,以经典创新工具为保障; 助个人创意为组织效能,推动企业的可持续发展。

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