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    银行网格化精准营销

    网格化·让营销更加简单精准

    互联网时代的迅猛袭来,网格化已成为中国众多大行业(注意:非小行业)机构的一种运营管理的战略手段,城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT 行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化运营管理。那么,银行业也需要实行网格化吗?
    银行经营困境

    二人麻将 www.dtihb.tw 2018 年是银行业的转型拐点,随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律,商业银行经营环境发生剧烈变化,“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继,经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

    1:经济发展加速转变,商业银行外延增长的发展模式难以为继。
    2:利率市场化加快推进,商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。
    3:金融市场深化发展,商业银行传统业务面临冲击。
    4:审慎监管成为主流,商业银行外部资本约束日趋强化;
    5:市场竞争不断加剧,商业银行同质化经营格局难以持续。
    6:客户需求深刻变革,商业银行服务能力亟待提高。
    银行营销困境

    1 网点经营定位不清晰

    重运营管理、轻经营定位,同业战未塑造客户归属感

    2 阵地范围划分不明确

    重眼前利益、轻长期规划,找不准自己的作战根据地

    3 区域产业分析不透彻

    重整体产值、轻产业解读,判断不准行业的生命周期

    4 核心客户定位不精准

    重客户开发、轻售后维护,增量考核导致存量流失高

    5 网点经营定位不清晰

    重指标考核、轻刚需分析,产品同质让产品功能丧失

    6 策略规划设计未整合

    重复制模仿、轻渠道整合,策略设计缺乏落地性评估

    7 优秀人才培养未定向

    重经验主义、轻识人用人,专业人才难发挥专业优势

    项目价值目标

    综上所述:把握趋势,放眼未来,银行业《网格化精准营销》战略式规划布局转型即将拉开帷幕。

    本项目立足把握时代脉搏,强化长期经营战略布局,调整盈利结构与模式,完善自身专业化,专营化的市场定位,不断提升银行的区域核心竞争力,让本银行的价值成为客户的第一选择。

    项目师资介绍
    项目实施流程
    项目部分案例

    热门项目

    师出情境

    情境营销教练——即掌握网点存量、厅堂、外拓营销中的典型情境,并运用教练式辅导方法进行营销知识的复制推广,促绩效持续提升,为网点赋能。

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    双截营销

    何为“双截营销“?取自李小龙的“截拳道”,截拳道讲究“以无法为有法,以无限为有限”,连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透,因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”,让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会,形成固化的招式,将“无限变有限”,将无限的变化变成有限的规律。

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    银行网格化精准营销

    网格化营销,是二十一世纪新兴的营销战略模式,其核心就是将管辖范围内的市场极度细分,消费群体进一步分化,不同消费群体的数量逐渐变小,消费群体的划分趋向更细致,积极探索区域化经营和管理新模式,建立客群管理模式。 在强化营业厅主动营销与客户关怀的同时,按片区整合各类营业厅和客户经理资源,从用户管理模式、组织管理架构、运营管理机制、片区化分方法等方面研究建立面向全部区域用户的网格化管理新模式;调整渠道经营职责,补充客户经营职能,优化关键业务流程、强化用户体验等,实现以低成本、高效率、好效果的精准营销模式。

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    Qing主题银行

    人工智能、区块链、物联网、普惠金融、大数据和乡村振兴战略等词汇频繁的上了银行业的热搜排行榜,这些必将引起整个银行业转型之路的新一轮“激战”。在我国商业银行产品、服务和竞争方式等同质化现象严重的背景下,各家银行只有在明确的战略定位、价值定位、市场定位和匠心独运群体细分之下,潜心深究适合特定客群的特色化场景链接,打造一批铁杆粉丝客户,打造最为极致的IP体验。然而,为具有特色差异化竞争的物理网点进行价值重塑,必须建设一套完整的且保证持续盈利能力的商业模式是主题银行的发展关键。

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    左圆右方?企业创新落地

    以岗位关键人才为对象,以经典创新工具为保障; 助个人创意为组织效能,推动企业的可持续发展。

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