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    开门红储客100大练兵

    课程价格:认证会员可见

    授课讲师:

    上课方式:公开课/内训

    课程时间: 2天1夜 天

    授课对象:寿险公司绩优主管,销售精英

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    课程简介
    课程时间 2天1夜 天
    授课对象 寿险公司绩优主管,销售精英
    授课方式 公开课/内训
    课程背景
    ?课程背景
    顾客就是上帝,准主顾的多寡直接决定了销售人员的职业生涯的好坏;销售工作就是一场量变产生质变的演出,拥有足够多的准主顾会让销售人员业绩倍增,发展空间无限。纵观各行业销售高手,翻开他们的笔记本,客户档案几乎没有低于1000位。然而,桎梏销售人员成长的症结也恰恰源自于客户数量不足!
    客户资源枯竭,老客户无法转化??
    新客户不知如何开拓?
    面对偌大的陌生市场,张不开口,不敢开拓?
    要了名片,不知如何跟进?
    一直在联系,却迟迟不出业绩?
    新老客户更迭过程是考验销售人员的一条鸿沟,如何让我们的准客户源源不断,如何持续开拓准客户?如何有效地将准客户转化为老客户?突破陌生市场客户的开拓,会让我们看到销售工作的另一片蓝天!
    本课程从客户价值的基本认知开始,帮助学员建立正确的客户关系观念;同时,通过五大客户开拓渠道的分析和介绍,帮助学员寻找适合自己的客户开拓途径;最后,帮助学员夯实客户关系维护的基本技巧,以提升客户转换效率,提高客户价值。
    课程目标
    ?课程收益
    1、客户认知:培养学员正确的客户导向思维,了解客户价值的产生模式,激发学员客户开拓的主动意识
    2、客户开拓:设定1+100的储客目标,能够运用创新思维及熟练运用客户开拓渠道,积累客户资源,提升客户品质
    3、关系建立:通过学习,掌握客户关系建立的基本技巧,学会收集客户资料,建立客户档案,并能够与不同性格的新客户保持持续沟通,进而实现客户价值转化
    4、客户价值:学习并了解客户终身价值的含义,能够实现客户的二次开发与深入挖掘,学会客户转介绍技巧与转介绍客户维护技巧
    5、客户维护:对现有客户群体进行有效诊断,以社群化思维重组客户名单,并形成客户关系的持续维护模型。
    6、培养创新式客户开拓思维,运用营销策划基本原理,设计目标社群的创新式储客活动
    7、应用客户素描板对四大类客户进行深度分析,并结合客户生态图构建批量获客策略
    课程大纲
    ?课程大纲
    开场破冰:“人字测试”-----换位思考,摒弃自我为中心的销售
    第一章互联网时代的用户价值模型与转化
    一、客户—用户的转化
    1、客户:购买产品的用户
    2、用户:与你有关系的人
    3、客户思维:不超过100单个维护
    4、用户思维:至少1000以上批量开发
    二、经济发展引发财富结构多元化
    1、你不理财、财不理你,到底我该理哪种财
    2、信息交互引发采购模式理性化
    3、充分竞争引发服务需求专业化
    4、时代更迭引发产品方案个性化
    5、国际环境引发高端理财全球化
    小组研讨:这五项用户模型的变革信息带来怎样的启示
    三、互联网时代用户价值与客户价值的转化
    1、主顾开拓的实质
    现场检测:整理你的客户数据库
    2、用户成功之道:端口破局
    3、互联网时代下寿险职业经理人的KASH
    第二章 主顾开拓模式变革与四大类客户解析
    一、互联网时代主顾开拓模式变革
    1、P多元化:获客渠道多元化
    2、D深耕化:客户服务深耕化
    3、A精细化:营销模式精细化
    4、E延伸化:客户价值延伸化
    二、了解你的客户性格
    1、客户性格DISC测评及分析
    2、不同性格客户的沟通风格及诉求点
    三、客户精准分类与素描图
    1、数据提取
    2、精准分类
    3、客户素描
    四、客户价值深耕化
    五、构建客户生态链
    六、社群式客户经营
    世界咖啡:研究你的客户群体素描图
    第三章 创新型活动策划与客户关系维护
    一、储客活动的意义
    二、高效客户开拓的方法
    三、用户价值开拓三步走:体验—参与—习惯
    四、目标客户透彻经营
    1、批量获客:引进来
    2、资产提升:多起来
    3、客户经营:留下来
    五、用户转化过程的四个认同
    1、认同自己
    2、认同公司
    3、认同产品
    4、认同理念
    六、创新型储客流程的两大要素
    1、链接
    2、渗透
    七、创新型活动举办频次
    1、每月:开拓
    2、每周:维护
    八、创新型储客系列营销策略
    1、沙龙
    2、微信
    3、社群
    4、公益
    5、跨界
    6、搭车
    7、电话
    九、营销活动策划
    1、营销活动策划六要素:时间、地点、人物;目标、流程、结果
    行动学习:群策群力—创新型营销活动设计
    2、课程总结与回顾。
    让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
    华师经纪公众号
    秒课小程序
    华师订阅号

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