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    “互联网+”时代下传统企业转型发展之道

    课程价格:认证会员可见

    授课讲师:傅强

    上课方式:公开课/内训/总裁班

    课程时间:1 天

    授课对象:中高层管理者/基层员工

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    课程简介
    课程时间 1 天
    授课对象 中高层管理者/基层员工
    授课方式 公开课/内训/总裁班
    课程背景

    这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说的好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?

    课程目标

    1、了解互联网的基础理念及发展趋势

    2、掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革

    3、学习互联网下传统行业应对策略。

    教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

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    课程大纲

    前言:从两场著名的赌局说起

    赌局一:2012年12月王健林VS马云

    赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

    “互联网+”VS“+互联网”

    一、互联网的基本理念

    (一)什么是互联网思维?

    (二)互联网的三大特点

    1、去边界化

    2、去中心化

    3、去中介化

    (三)互联网的基本商业逻辑

    用户价值=创造价值(设计+制造)+传递价值(信息流、资金流、物流)

    二、去中介化的渠道革命

    案例:小米盒子背后的商业逻辑

    案例:京东和苏宁之争

    (一)渠道变革思维一:免费思维

    (例:上海地铁站的爱心捐助)

    1、基础免费、增值收费

    (例:163邮箱)

    2、短期免费、长期收费

    (例:淘宝)

    (例:史玉柱的征途)

    3、免费体验、其他收费

    (例:360杀毒软件模式)

    4、硬件免费,软件收费

    (例:华数电视)

    5、自己免费,第三方收费

    (例:打火机如何降低成本)

    思考:四川航空的资源整合模式

    (二)渠道变革思维二:平台模式

    视频:马云辽宁卫视视频

    1、平台模式的基本构建方式

    (1)价值体验:找到你能够为别人提供的服务内容?

    (2)盈利模式:划清“谁付费”、“谁补贴”双(多)边关系

    (3)制度体系:设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

    (4)构筑生态圈:构建庞大生态系统,“贩卖”人脉资源?

    (例:老大妈私房菜)

    2、平台模式对渠道带来的冲击

    (1)冲击信息流

    (例:红星美凯龙)

    (例:中国钢铁现货网)

    (例:阳光舌尖)

    (2)冲击资金流

    (例:打车软件和红包)

    (3)冲击物流

    (例:菜鸟物流)

    综合案例:辽宁省建行的“互联网+驾?!蹦J?/p>

    三、去中心化的产品革命

    (一)产品变革思维一:个性化(用户主权)?

    1、个性化(C2B)——用户主权

    (1)个性化定制

    (例:矿泉水瓶)

    (例:服装生产)

    (2)柔性化生产

    (例:戴尔电脑)

    (例:红领服装)

    (例:丰田汽车的零库存)

    (例:淘工厂)

    (3)社会化营销

    (例:小米参与感)

    (例:印象舌尖的营销案例)

    2、单一化(专注)——打造爆款

    (1)好不好:是否是百分百诚意做产品;

    (2)值不值;能否给客户一共有诚意的价格;

    (3)听不听;是否愿意倾听客户对产品的意见;

    (4)改不改;听了以后时候愿意更新迭代。

    (例:罗永浩的锤子手机)

    3、情感化(逼格)——粉丝情结

    (例:小米——为发烧而生)

    (例:苹果——跟着我改变世界)

    (例:锤子——天生骄傲)

    四、去边界化的大数据服务

    (一)什么是大数据?

    (二)大数据的商业意义

    1、挖掘用户行为数据和潜在需求

    (1)表象数据

    (2)心理数据

    (3)性格数据

    2、开展精准化、低成本营销?

    3、提高工作效率和服务质量?

    4、变革商业模式,引领时代潮流?

    (1)数据资产化

    (2)制造服务化

    (例:汽车制造商仅仅是生产汽车的吗?)

    (例:服装生产生仅仅是生产服装的吗)

    (3)生产智能化:云计算+3D打印+传感技术

    (例:智能家居)

    (例:可穿戴设备)

    (例:无人驾驶汽车)

    (例:3D打?。?/p>

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