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    “互联网+时代下”的品牌营销

    课程价格:认证会员可见

    授课讲师:傅强

    上课方式:公开课/内训/总裁班

    课程时间:1-2 天

    授课对象:企业中高层管理者

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    课程简介
    课程时间 1-2 天
    授课对象 企业中高层管理者
    授课方式 公开课/内训/总裁班
    课程背景

    1、新思维品牌的重塑营销:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值??坎芳鄹袢ヂ?,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力?!饩銎放贫ㄎ晃侍?/p>

    2、互联网思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化?!饩銎放仆乒阄侍?img width=\"120\" height=\"32\" src=\"file:///C:\\Users\\ADMINI~1\\AppData\\Local\\Temp\\ksohtml\\wps191.tmp.png\" alt=\"\" />。

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    1、新思维品牌的重塑营销:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值??坎芳鄹袢ヂ?,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力?!饩銎放贫ㄎ晃侍?/p>

    2、互联网思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化?!饩銎放仆乒阄侍?img width=\"120\" height=\"32\" src=\"file:///C:\\Users\\ADMINI~1\\AppData\\Local\\Temp\\ksohtml\\wps191.tmp.png\" alt=\"\" />。

    课程目标

    通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

    ??掌握产品的三大定位;

    ??掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等品牌营销模式;

    ??通过典型性电商与非典型性电商的比较,看互联网思维下的电商玩法;

    ??解剖互联网优秀企业的组织变革,寻找互联网企业盈利基因。

    教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

    课程大纲

    一、品牌的基本理念

    (一)什么是品牌

    (例:如何挑选方便面)

    (二)品牌的三个特点

    1、品牌就是让选择变得简单?

    2、品牌让人记住的一定是单一品类?

    3、品牌就是同类产品卖出不同来?

    二、互联网思维下的产品定位

    (一)什么是定位

    (二)如何进行品牌定位

    1、功能

    2、情感

    (例:ROSE?ONLY)

    (例:褚橙)

    (例:印象舌尖的自行车销售方案)

    3、附属

    (例:微信的奥秘)

    (例:水手码头的定位)

    (例:大花小花小小花)

    (例:光大银行的冬奥会邮票销售方案)

    三、互联网思维下的用户拓展

    (一)电商式服务营销

    1、鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?

    (1)鱼饵的构成

    A、感性体验的产品

    B、理性的产品信息

    C、第三方客户见证

    (2)鱼饵送分法

    (例:金凤成祥)

    (例:酒店送景点门票)

    (例:MILKA块状巧克力)

    A、建立更多的沟通线

    B、找到你真正的忠实客户

    C、让客户帮你口碑传播

    (3)鱼饵产品的设计

    A、鱼饵产品

    B、信任产品

    C、利润产品

    (例:哈佛艾克)

    (例:净水器)

    (4)如何收集客户数据

    (例:卖牛仔裤)

    (5)从别人的鱼塘去抓鱼

    (例:印象舌尖的会员卡)

    (例:布拉克家具的“鱼饵整合术”)

    思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?

    2、锁链营销(用户重复购买):客户重复购买

    (1)明确锁定客户,了解客户的购买能力

    (2)抓住用户心理,设计重复购买的活动

    A、全套装、全年装

    B、会员卡

    C、充值卡

    D、套餐卡、折扣卡

    E、代金券

    (3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通

    (4)通过重复购买,让用户记住你的微店

    (例:卖鞋子的案例)

    (例:餐厅的重复购买法)

    (例:微信上送鲜花的求婚流程)

    3、服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注

    (1)服务营销=帮助+关心+关注

    (2)如何让用户感动

    (例:海底捞的10大特色服务)

    (5)微信——客户的CRM系统

    A、个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集

    B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率

    4、钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销

    (1)如何开展钢丝营销?

    (例:六度人脉关系理论)

    (2)人性的三种驱动力

    A、利益驱动:赠送与其需求有关的东西

    (例:百花散)

    B、关系驱动

    C、精神驱动

    四、互联网思维下的品牌推广

    (一)参与营销

    (例:来自星星的你拍摄模式)

    1、C2B模式:让用户参与到产品设计和创新中来

    (例:小米手机是如何吸粉的?)

    2、粉丝经济:让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来?

    (例:印象舌尖端午节和母亲节活动方案)

    3、众筹思维:让你的用户变成你的利益共同体?

    (例:水手码头的内部众筹激励制度)

    (例:水手码头的月饼外部激励)

    (二)事件营销

    1、找话题:找一个引人入胜的话题?

    (例:京东刘强东快递)

    2、抓热点:抓住热点引爆情绪

    (例:印象舌尖帮你抓小三啦)

    3、做海报:设计一款逼格很高的海报

    (例:黄太吉的海报)

    (例:罗永浩的坚果手机)

    (例:圣米诺硅藻泥)

    4、傍大款:最好能傍到一个有影响力的大款或品牌?

    5、擅娱乐:活动要有娱乐性和趣味性?

    6、引媒体:寻找互联网强势媒体为你宣传?

    (例:娃哈哈营养快线品牌活动策划方案)

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