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    投标文件制作技巧

    课程价格:认证会员可见

    授课讲师:赵中翔

    上课方式:公开课

    课程时间:2天,6小时/天 天

    授课对象:投标项目中的标书编制人员(项目经理、技术经理、商务经理等)

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    课程简介
    课程时间 2天,6小时/天 天
    授课对象 投标项目中的标书编制人员(项目经理、技术经理、商务经理等)
    授课方式 公开课
    课程背景
    说起编制投标文件,好像大家都会,没有什么难度。但其实投标文件的编写是一个入门容易但精通较难的工作。
    有些时候,广大投标人辛辛苦苦、加班熬夜编制的投标文件还没有进入打分环节就被无情的“枪毙“了;有些时候就算进入了打分环节,往往由于得分偏低只能屈居第二。我们在分析了大量优秀的投标文件后发现,其实对于大部分投标人来说,要想制作好一份投标文件并得到高分并不是十分困难。
    本课程从剖析招标文件的形式结构和内在逻辑入手,让投标人深刻领会投标文件的三重境界,掌握编制投标文件的四大要领。
    课程目标
    ● 学会分析招标文件,有针对性的编制投标文件
    ● 掌握投标文件得高分的技巧和方法
    ● 掌握投标文件编制的四大要领
    课程大纲
    导入: 提问调研互动(不中标是被废标的多还是打分低的多)
    第一讲:招标文件剖析
    一、无所不能的招标文件
    1. 招标人的采购意图
    2. 投标人编制投标文件的依据
    3. 评标委员会的评审依据
    案例:评标现场发现评分标准不科学怎么办
    总结:国有国法,家有家规
    二、招标文件的标准模板
    1. 工程类
    2. 货物类
    1)国内标
    2)国际标
    3. 服务类
    三、招标文件的结构
    1. 招标文件的形式结构
    1)招标公告
    2)投标人须知(前附表)
    3)评标办法
    4)合同格式条款
    5)供货要求
    6)投标文件格式
    2. 招标文件的逻辑结构
    1)资格条件
    2)实质性条款
    3)评分办法
    实战模拟:制定一份简易版评分办法
    四、评分办法剖析
    1. 形式结构
    1)价格分的种类和设置方法
    案例:各种“花式”价格分设置办法
    2)商务分的种类
    3)技术分的种类
    2. 逻辑结构
    1)客观分
    2)主观分
    实战模拟:模拟一回评标委员会

    第二讲:投标文件的三重境界
    一、投标文件的档次
    1. 不违法
    1)围标和串标
    案例:计算机mac地址相同认定的串标
    2)法律约定违法的情况
    2. 不废标
    1)法律约定投标被废标的情况
    2)招标文件中的废标项
    3. 得高分
    4. 中标
    二、投标文件的形式要求
    1. 目录
    2. 商务部分
    1)资质证明材料
    2)业绩证明材料
    3)投标报价明细表
    4)商务条款响应表
    5)其它
    3. 技术部分
    1)技术方案
    2)技术条款偏离表
    3)项目施工组织及人员安排
    4)售后服务与培训方案
    5)其它
    案例分析:随意提供一份投标文件,现场进行分析
    三、投标文件的逻辑要求
    1. 资格要求
    2. 实质性条款
    1)响应性材料
    2)证书证明型材料
    3)资料证明型材料
    3. 评分材料
    1)证书证明型材料
    2)资料证明型材料
    3)方案证明型材料
    案例模拟:针对一份招标文件,列出投标文件目录和主要结构框架

    第三讲:投标文件编制的四大要领
    一、一个完整的流程
    小组讨论:完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
    1. 完整流程展示
    1)流程图
    2)细节注意点
    2. 标书分析会
    1)是否质疑
    2)是否投标
    3. 人员分工和时间节点
    1)人员分工
    2)时间节点
    二、两个原则
    1. 2/8原则
    小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
    1)为什么要分类
    2)怎么分类
    3)投标时常见准备材料指导
    案例:信用证明/无行贿犯罪记录/银行资信证明
    2. 互审原则
    案例:一份总是出错的评标报告
    1)互审原则
    2)互审注意事项
    3)互审检查表
    三、三个技巧
    1. 评标便利性
    1)资格条件自查索引表
    2)评分项自查索引表
    3)注意事项
    2. 阅标冲击力
    1)格式排版
    2)图表文并茂
    3)颜色搭配
    3)厚薄问题
    3. 评分卡位度
    1) 付款条件更优
    2)交货期更优
    3)售后服务/培训承诺更优
    四、四个重点
    1. 重点针对评分办法中的分数分布点
    1)价格分
    2)客观分
    3)主观分
    2. 报价的四种因素
    1)成本因素
    2)对手因素
    3)客户因素
    4)占位因素
    案例:零元中标
    3. 不要遗忘附件和清单中的内容
    4. 不要虚假应标
    1)作假要不得
    2)有条件答应
    案例:哑巴吃黄连,有苦说不出

    第四讲:招投标电子化
    一、招投标电子化
    1. 目前形势和发展趋势
    2. 电子化流程介绍
    视频案例:电子化招标流程
    二、电子投标流程
    1. 网上报名和购买标书
    2. 网上上传投标文件
    1)电子签名
    2)文件加密和解密
    3. 网上开标
    4. 电子评标

    总结回顾:
    1. 世界咖啡形式,由学员主导(小组谈论,派代表发言)
    2. Q&A
    让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
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