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    游刃有余——控标核心技能提升

    课程价格:认证会员可见

    授课讲师:赵中翔

    上课方式:公开课/内训

    课程时间:2天,6小时/天 天

    授课对象:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

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    课程简介
    课程时间 2天,6小时/天 天
    授课对象 具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)
    授课方式 公开课/内训
    课程背景
    对于各领域的招标项目,有的投标人定位精准几乎百发百中,而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗?是我们的客户关系没有维护好吗?还是我们没有掌握投标的基本要求和流程?如果以上这些我们能力和要素我们都具备,为什么我们还是不中标呢?
    本课程从揭秘评标过程入手,从结果反推原因,使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素,进而导出控标技能提升技巧。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升控标技能,提高中标率。
    课程目标
    ● 深刻理解评标过程的内涵和实质,能够实际应用到自己的项目中去
    ● 区分和定义核心控标因素,招到提高控标效率的办法
    ● 掌握和模拟控标技能,提升中标率
    课程大纲
    导入:四个问题、课堂纪律、分组组建(分组组建中会融入投标环节元素)
    第一讲:理论实践基础
    一、招标发展历史
    1. 前世今生
    1)前世
    案例:南京中山陵招标采购视频资料
    2) 今生(假、乱、低)
    案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例
    2. 来世
    1)未来发展的三大趋势
    2)电子化招标的影响
    案例:电子化招投标视频展示
    3)投标人的应对策略
    二、招标法律体系
    1. 三个不同的适用体系
    1)住建部
    2)财政部
    3)商务部
    2. 四级法律法规体系
    1)人民代表大会
    2)国务院
    3)各部委
    4)地方政府
    3. 招标流程简介
    三、核心法条释义
    1. 基本原则
    1)适用范围
    2)招标范围
    2. 和钱相关的
    1)投标保证金
    2)招标文件费
    3. 和时间相关的
    1)招标中的时间约定
    2)招标中的时间陷阱
    教学工具:课堂小测验

    第二讲:评标过程揭秘
    一、评标原则流程
    1. 评定原则
    1)评定一致
    2)评定分离
    案例:珠海市现行评标办法
    2. 评标委员会构成来源
    1)评标委员会构成及原理
    2)评标委员会的形成过程
    案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分
    3. 评标基本流程和方法
    1)评标流程介绍
    2)评标方法介绍
    二、评标各方心态
    1. 评委心态
    1)三看
    2)三怕
    2. 业主代表心态
    3. 招标机构心态
    案例模拟2:模拟评委心态,对案例模拟1进行再深化,重新模拟打分。
    三、评标过程揭秘
    1. 棘手问题处理流程
    2. 主观客观分
    1)主观分和客观分
    2)拉分技巧
    3. 区别对待
    1)主观分的区别对待
    2)商务标准的区别对待
    案例模拟3:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟2进行再深化。
    小组讨论和分享:评标揭秘完了,作为投标人,为了提高中标率,准备怎么做?控标点在哪里?

    第三讲:首要控标因素
    一、招标文件构成
    1. 三位一体
    1)招标方的采购需求(控招标)
    2)投标人的投标指引(控投标)
    3)评委的评审依据(控评标)
    案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了
    2. 招标文件结构
    1)物理形式结构
    2)内在逻辑结构
    二、核心内容讲解
    1. 资格条件
    1)资格条件分类
    2)资格条件详述
    2. 实质性条款
    1)商务实质性条款
    2)技术实质性条款
    3. 评分办法
    实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款
    三、核心内容设计
    1. 设计原则
    2. 法律排斥条件
    1)法律法规的约定
    2)法律法规的巧妙利用
    3. 知己知彼
    1)先知己,再知彼
    2)求同存异
    实战模拟作业:“知己知彼,求同存异”
    四、实施路径方法
    1. 招标人内部招标关系图梳理
    1)决策流程
    案例:某政府采购部门的决策流程
    2)招标文件编制确认流程
    案例:某大型央企的招标文件编制流程
    2. 应用工具
    1. GAP模型
    1)目标
    2)成果标准
    3)实施路径
    2. FABE钻石话术
    3. ARE话术

    第四讲:控标核心技巧
    一、陪标介绍详解
    1. 违法违规
    2. 现实情况
    1)以身试法
    案例解读:福建某乡摇号球粘号作弊案例的深入解读
    2)逼良为娼
    3. 4Pei模型
    1)模型名字的深层含义
    2)模型结构介绍
    3)模型应用讲解
    案例:隔墙有耳,煮熟的鸭子飞了
    二、标书编制技巧
    1. 编制规范
    2. 两大法宝
    1)读标便利性
    2)阅标冲击力
    3. 标书编制全过程解析
    三、异议投诉应用
    1. 异议和投诉的不同
    1)先后不同
    2)对象不同
    2. 异议和投诉目的
    1)异议的目的
    2)投诉的目的
    3)异议和投诉的利弊
    3. 基本方法
    1)基本方法
    2)投诉范本
    模拟实战:对一个实际评标案例,现场演练撰写异议文件
    4. 进退有度
    案例:没有关系找关系,找不到关系强迫发生关系
    四、代理机构接洽
    1. 招标代理机构现状
    2. 接洽原则
    让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
    华师经纪公众号
    会一汇
    智蜂鸟

    微信群广西快三输钱了怎么办 www.dtihb.tw 0755-23088556

    8:30-23:00 节假日不休

    广东省深圳市宝安区龙华新区民治明康路1970科技小镇1栋3楼    ICP经营许可证:粤ICP路12093994号

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